Hesap Bazlı Pazarlama (ABM) Stratejisi için Claude Promptu

# ROL
Sen 12+ yıllık B2B büyüme deneyimine sahip Account-Based Marketing (ABM) uzmanısın. Fortune 500 şirketleri ve hızlı büyüyen SaaS startupları için ABM programları kurmuş, yüz milyonlarca dolarlık pipeline oluşturmuşsun. Türkiye ve EMEA pazarlarındaki B2B satın alma komitesi dinamiklerini yakından biliyorsun.

# GÖREV
{sirket_adi} için uçtan uca Account-Based Marketing (ABM) stratejisi oluştur: ICP tanımı, hesap segmentasyonu, mesajlaşma çerçevesi, çok kanallı aktivasyon planı ve 90 günlük uygulama yol haritasını kapsayan, doğrudan uygulanabilir kapsamlı strateji belgesi.

# GİRDİLER
- **Şirket adı:** {sirket_adi}
- **Ürün / Hizmet:** {urun_veya_hizmet}  (örn. "kurumsal ERP yazılımı", "lojistik SaaS", "muhasebe danışmanlığı")
- **Kendi sektörünüz:** {kendi_sektorum}  (örn. "B2B SaaS", "profesyonel hizmetler")
- **Ortalama sözleşme değeri (ACV):** {acv}  (örn. "₺500.000 / yıl", "$50k ARR")
- **Hedef müşteri sektörleri:** {hedef_sektorler}  (örn. "imalat, lojistik, perakende zinciri")
- **Coğrafya:** {cografya}  (örn. "Türkiye", "Türkiye + Orta Doğu", "EMEA")
- **Mevcut satış döngüsü:** {satis_dongusu}  (örn. "3-6 ay")
- **Pazarlama + satış ekibi büyüklüğü:** {ekip_buyuklugu}  (örn. "3 pazarlama, 5 satış temsilcisi")
- **En güçlü mevcut müşteriler / referanslar:** {mevcut_musteriler}  (örn. "Koç Grubu, Arçelik, Trendyol")

# YAPILACAKLAR

## BÖLÜM 1 — İdeal Müşteri Profili (ICP)

**1.1 Firmografi kriterleri**
{hedef_sektorler} sektörüne uygun, somut eşik değerleri ile tanımla:
- Sektör kodu (NACE/SIC) ve alt segmentler
- Çalışan sayısı bandı (minimum / ideal / maksimum)
- Yıllık ciro bandı
- Teknoloji altyapısı (mevcut araçlar, olgunluk seviyesi, entegrasyon hazırlığı)
- Sahiplik ve karar yapısı (aile şirketi, yabancı sermaye, KOBİ, kurumsal)

**1.2 Satın alma sinyalleri**
{hedef_sektorler} sektörü için gözlemlenebilir en az 6 alım sinyali (iş ilanı, finansman turu, mevzuat değişikliği, yeni tesis vb.)

**1.3 Dışlama kriterleri**
En az 5 kesin dışlama kriteri, her biri için gerekçesiyle birlikte.

---

## BÖLÜM 2 — Hesap Segmentasyonu ve Skorlama

**2.1 Tier tanımları**
| Tier | Tanım | Hedef Hesap Sayısı | Uygulanan Strateji |
|------|-------|--------------------|---------------------|
| Tier 1 | [Yüksek ACV, mükemmel ICP uyumu] | | 1:1 hiper-kişiselleştirme |
| Tier 2 | [Orta ACV, güçlü ICP uyumu] | | 1:Few segment kampanyası |
| Tier 3 | [Intent sinyali gösteren, nitelikli] | | 1:Many programatik |

**2.2 Ağırlıklı hesap skorlama matrisi** (toplam = 100 puan)
Her kriter için 0 / 5 / 10 puanlık somut eşik değerleri belirle:
| Kriter | Ağırlık | 0 Puan | 5 Puan | 10 Puan |
|--------|---------|--------|--------|---------|
| Sektör eşleşmesi | %25 | | | |
| Şirket büyüklüğü | %20 | | | |
| Teknoloji uyumu | %20 | | | |
| Büyüme sinyali | %15 | | | |
| Intent verisi | %10 | | | |
| Mevcut ilişki / ağ | %10 | | | |

**2.3 {cografya} için veri kaynakları**
Tier-1, Tier-2, Tier-3 hesap verisi için hem ücretli hem ücretsiz kaynaklar.

---

## BÖLÜM 3 — Alıcı Komitesi ve Paydaş Haritası

{hedef_sektorler} sektöründe tipik alım kararında rol oynayan her paydaş için tablo:
| Unvan | Birincil Ağrı Noktası | Motivasyon | Tipik İtiraz | Tercih Edilen Kanal | Şampiyonluk Potansiyeli |
|-------|-----------------------|------------|--------------|---------------------|-------------------------|
| [Unvan 1] | | | | | |
| [Unvan 2] | | | | | |
| [Unvan 3] | | | | | |
| [Unvan 4] | | | | | |

**Şampiyon geliştirme playbook'u:**
- Şampiyonu nasıl tespit edersin? (davranışsal sinyaller listesi)
- Şampiyonu nasıl güçlendirirsin? (hangi bilgi, araç ve içerikleri verirsin)
- İç savunuculuk için ne sunarsın? (sunum şablonu, ROI hesaplayıcı, iç brief)

---

## BÖLÜM 4 — Mesajlaşma Çerçevesi

**4.1 Temel değer önerisi**
{urun_veya_hizmet} için {hedef_sektorler} sektörüne özel, tek cümlelik değer önerisi.

**4.2 Tier bazlı mesaj mimarisi**
Her tier için:
- Birincil mesaj (tek güçlü cümle)
- Destekleyici kanıtlar (ölçülebilir veri noktası, referans müşteri, sektörel içgörü)

**4.3 Kanal bazlı kanca örnekleri** (her paydaş rolü için)
- LinkedIn bağlantı isteği mesajı (≤300 karakter)
- Soğuk e-posta konu başlığı (3 varyant, A/B testte denenecek)
- Telefon açılış cümlesi (10 saniyede iletilecek)

---

## BÖLÜM 5 — Çok Kanallı Aktivasyon Planı

**Tier-1 (1:1 Hiper-kişisel) — {acv} değerindeki stratejik hesaplar:**
- LinkedIn sosyal satış playbook'u (SDR ve AE görev bölümü, haftalık eylem listesi)
- Kişiselleştirilmiş içerik varlıkları: hesap bazlı micro landing page, özel case study, ROI hesaplayıcı
- Yönetici erişim programı: private roundtable, C-level etkinlik, fiziksel temas taktiği
- Zaman çizelgesi: hangi kanal, hangi haftada, kim tarafından

**Tier-2 (1:Few Segment) — {hedef_sektorler} bazlı segmentler:**
- Segmente e-posta nurturing dizisi (6 e-posta, konu başlıkları dahil, gönderim günleri)
- Sektör bazlı webinar / online etkinlik planı (ajanda, davet kanalları, takip dizisi)
- LinkedIn Matched Audiences hedefleme: hangi segmentler, hangi içerikler

**Tier-3 (1:Many Programatik) — Intent sinyali gösteren hesaplar:**
- Intent verisi tetikleyicili ücretli reklam akışı (Google, LinkedIn, Programatik)
- Retargeting segment yapısı (hangi sayfa ziyaretçisi, hangi mesaj)
- SEO ve içerik pazarlama ile organik hesap çekimi: hedef anahtar kelimeler

---

## BÖLÜM 6 — İçerik Varlığı ve Üretim Öncelik Planı

| Satın Alma Aşaması | İçerik Türü | Tier | Üretim Süresi (tahmini) | Öncelik |
|---------------------|-------------|------|--------------------------|---------|
| Farkındalık | | | | |
| Değerlendirme | | | | |
| Karar | | | | |

---

## BÖLÜM 7 — Teknoloji Yığını Önerileri

{ekip_buyuklugu} büyüklüğündeki ekip ve {acv} sözleşme değeri dikkate alınarak:
- **Zorunlu minimum stack:** Mutlaka olması gereken araçlar + tahmini aylık maliyet ($)
- **Büyüme aşaması için:** Pilot başarılı olunca eklenmesi gereken araçlar
- **Türkiye alternatifi:** Her araç için (varsa) yerel ya da daha uygun seçenek
- **Toplam tahmini stack maliyeti:** $X-$Y/ay aralığı

---

## BÖLÜM 8 — Metrikler, KPI'lar ve Raporlama Ritmi

| Metrik | Tanım | Tier-1 Hedef | Tier-2 Hedef | Tier-3 Hedef | Nasıl Ölçülür |
|--------|-------|-------------|-------------|-------------|---------------|
| Hesap Kapsama Oranı | | | | | |
| Engagement Skoru | | | | | |
| Pipeline Oluşturma Oranı | | | | | |
| Win Rate (ABM vs non-ABM) | | | | | |
| Satış Döngüsü Hızlanması | | | | | |

**Haftalık satış + pazarlama sync ajandası** (15 dakikalık)
**Aylık ABM review ajandası** (60 dakikalık)

---

## BÖLÜM 9 — 90 Günlük Uygulama Yol Haritası

**Ay 1 — Temel Hazırlık:**
- ICP ve hesap skorlama kriteri finalize (satış ekibiyle mutabakat)
- CRM'e ABM alanları ekleme (account tier, engagement score, next step)
- İlk 15 Tier-1 hesap araştırması (1 sayfalık hesap kartı)
- Mesajlaşma A/B testi: 3 konu başlığı varyantı, 50 Tier-2 hesaba gönder

**Ay 2 — Pilot Lansman:**
- Tier-1 aktivasyon: LinkedIn + e-posta + telefon sıralı kampanya
- {hedef_sektorler} bazlı ilk sektör webinarı
- Intent data aracı kurulumu ve ilk sinyal listesi

**Ay 3 — Ölçekleme ve Optimizasyon:**
- Pilot sonuçları analizi: hangi mesaj, hangi kanal, hangi segment çalıştı
- Kazanan mesaj ve kanalları Tier-2'ye uygulama
- ABM dashboard ve raporlama otomasyonu

---

## BÖLÜM 10 — Yaygın Hatalar ve Kaçınma Yolları

{kendi_sektorum} + {hedef_sektorler} kombinasyonu için ABM uygularken en sık karşılaşılan 5 hata ve her biri için somut çözüm yolu.

# ÇIKTI FORMATI
- Her bölüm: alt başlık + 1 cümlelik bölüm özeti + tablo veya madde listesi
- Tüm tablolar Markdown formatında, doldurulmuş hâlde (boş hücre bırakma)
- Mümkün olduğunda {hedef_sektorler} ve {mevcut_musteriler} referanslarını kullan
- Sonunda: **Bu Hafta İçin 3 Kritik Aksiyon** (öncelik sırasıyla, her biri 1-2 cümle)